海南发布台风三级预警三亚海边掀起大浪

本文来自合作媒体:营销娱子酱,作者:示其。猎云网经授权发布。

又一家帮忙卖优爱腾会员卡的公司要上市了。没想到,消费者们既能把优爱腾送上数百亿美金市值,也能把视频网站的卖卡小弟,送到创业板、港股上面。

猜想3:追随前两任巴萨10号?

猜想5:开启淘金之旅?

C罗远走亚平宁,让梅西在西甲着实寂寞了两年。加盟国米,这是在很久之前就已兴起的传闻。

虽然两家并不在一个维度上,但都可以看出来今年上半年有明显的提升,据三文娱报道疫情期间观众对视频内容需求大幅度提升,且会以折扣价格通过第三方来采购会员。

根据福禄控股和蜂助手的招股书,在2018年至2019年,我们分别看到文娱板块的平均佣金率、视频会员产品线的毛利率都有明显的下降。

爱优腾芒的视频卡在行业中一直是属于“硬通货”,是吸引用户或做B端生意的利器,市场一直很大。不过据知情人士张先生透露,对于福禄控股、蜂助手这样的代理商来说,生意其实是越来越难做了。

而今年上半年,刚好有一家叫做福禄控股的公司在港股上市。

猜想4:踢“兄弟足球”?

因此,当我们看到蜂助手在招股书中说明募集资金用途时,也不会感到太意外了。

两家市场有多大呢?福禄2019年,在文娱领域做到了1.3亿的收入。今年上半年,近8300万,这个虽然包括了喜马拉雅、斗鱼等月卡,但明显视频网站会员卡是主流产品;而蜂助手则单独列出了其视频会员的收入,2019年为1223万,2020年上半年为1593万。

这一次,是一家叫做蜂助手的公司,它是专营虚拟商品,主要为运营商、电商、游戏等APP内置购物等平台提供虚拟商品售卖服务。包括视频会员、流量套餐、礼品卡等虚拟产品被其销售给用户。

但是,据河豚君了解,代理商在他們的渠道本身卖视频卡的价格可能就在8折,卖给代理商的价格也就只有6.5折-7折,也就是说,代理商可以赚取的差价区间是很有限的,再加上各种制约条件下的5%的返点政策,顶天了代理商也就19%的毛利。

蜂助手其实并不算是虚拟商品领域的代表公司,根据《中国经营报》的报道,目前中国第三方数字商品及服务行业的第一梯队是福禄控股、兑吧和小旗欧飞,还有山东鼎信、高阳捷讯、四川千行等表现亮眼的公司。

同时,代理商与视频网站的合作会需要缴纳保证金,保证金金额一般是根据报销额收取固定的比例。例如视频网站和一家代理签承诺售出1000万张会员卡的合约,代理方需要缴纳10%-20%的保证金。

不过,这样的业态大多发生在前几年业务不太成熟的时候,是视频网站用来拉新的方式。在目前业态很成熟的情况下,视频平台已经不太需要通过这种方式获取新用户了。据了解,头几年小天数卡占整体的比例能达到30%,但现在仅有10%-15%。

根据招股书,蜂助手计划将筹集到的资金投到公司目前收入占比非常小的“物联网”服务领域,包括数字化虚拟产品综合服务云平台建设项目、研发中心建设项目、智慧停车管理系统开发及应用项目、营销网络建设项目。

10月28日,中国证监会网站公布了蜂助手股份有限公司的招股说明书,蜂助手计划在深交所创业板公开上市,由光大证券担任保荐机构,发行不超过4240万新股,占发行后总股本的比例不低于25%,拟募集4.5亿元。

《方案》要求,提升食堂管理水平,包括加强运行管理、优化供餐服务、强化现场管理三个方面。具体举措有,根据男女生和不同人群餐饮消费特点,实行大小份、半份、拼菜和自助等供餐制度,鼓励有条件的学校实行按量收费制度,方便师生按需购餐。改进菜品口味,通过菜品创新、传统节日食品和风味小吃进校园,建立符合师生多样化口味的餐饮保障体系。各级学生营养办要指导农村义务教育学生营养改善计划试点学校加强供餐管理,提高供餐质量。

据娱乐资本论从内部了解到的一份返点政策表推算,福禄这种代理商,顶天了拿到的销售折扣+佣金返点折扣为19%一年,与上图是契合的。

“物联网运营服务”是与“虚拟商品运营服务”并列的蜂助手的两大战略发展方向。从招股书公布的财务数据上看,蜂助手物联网应用解决方案的营收占比都只有个位数,但是其2017年至2019年年均复合增长率为156.06%,2020年1-6月收入较2019年同期增长33.51%。

《方案》提出,要加大社会实践体验。组织学生走出课堂,走向田间地头和青少年社会实践基地等场所,广泛开展实践体验活动并形成制度,城市中小学校要在每个学段至少安排一次农业生产劳动,农村中小学校要因地制宜开展种植养殖体验,支持大学在食堂建立育人实践基地。通过社会实践、劳动体验,让学生切身感受食物的来之不易,真正形成尊重劳动和爱惜食物的思想意识。

与蜂助手不同的是,福禄控股是以游戏充值服务起家,后来才扩充到文娱、通信、生活服务领域。随着近年来网络视频的崛起,类似于福禄控股和蜂助手这样的第三方运营商也越来越多。

随着国内付费用户人数的增加和知识产权保护的加强,估计2019至2024年间文娱行业的市场份额还将迅速增长。

两家上市公司背后是愈发活跃的虚拟商品市场

福禄控股在招股书中指出,中国虚拟商品及服务市场的发展是非常迅猛的。因为虚拟商品提供商日益寻求扩大其消费场景以促进虚拟商品的销售,虚拟商品消费场景则需要有更多种类的虚拟商品和服务来变现平台上的消费者流量,而由于虚拟商品价值链的参与者众多,虚拟商品提供商和虚拟商品消费场景建立独立业务关系十分耗时且成本高昂,所以第三方虚拟商品及服务平台运营商就有了存在的空间。

巴黎圣日耳曼闯本赛季进了欧冠决赛,在与拜仁的争夺中功亏一篑,他们似乎距离顶级球队始终缺了一点神韵。那么梅西的到来,能不能解决这最后的难题呢?

在官方确认之前,再肯定的分析也仅仅只是猜想。唯一可以确定的是,无论梅西去哪里,他作出决定的那一天,都将成为足坛一个新时代的开始。(完)

北京时间7月1日凌晨,西甲第33轮比赛中,巴塞罗那主场迎战马德里竞技,下半场,梅西主罚点球命中,完成自己职业生涯的第700个进球。梅西完成这一成就,仅用了862场比赛。最终,巴塞罗那2:2战平马竞。图为梅西在比赛中。

同时,在食堂明显位置张贴宣传标语或宣传画、摆放提示牌,提醒师生适量点餐,制止浪费。安排专人加大食堂就餐巡视力度,建立以教师和学生为主体的文明就餐监督员志愿者队伍,加强自我管理和自我监督;中小学、幼儿园落实集中用餐陪餐制度。在食物收残环节对浪费行为进行直接监督和提醒,对有严重浪费行为的人员联合学工、院系加强教育管理。积极创新管理思路,建立激励机制、问题反映机制,结合实际开展光盘换水果、浪费随手拍等活动。

梅西曾不止一次地说过,他职业生涯的最后一家俱乐部将是纽维尔老男孩。离开巴萨叶落归根,看上去也很合理。有传闻梅西的无条件解约条款中,有着一条不能加盟欧洲豪门的限制条件,这也增加了他叶落归根的可能。

趁着这次风波,离开欧陆开启一段新的职业生涯,也是选择之一。

另外,视频网站给代理商是分批给卡,且需要代理商先付款,再拿卡。

虽然年薪高居世界第一的梅西并不缺钱,但体验不同国家的足球风情,也是一段并不枯燥的旅程。

咨询机构弗若斯特沙利文的数据显示,2014年至2019年中国虚拟商品及服务市场规模复合年增长率达14.9%,文娱板块更是高达113.1%。2019年,文娱占第三方虚拟商品及服务平台运营市场总额的约4%,GMV达到人名币161亿元。

图为2017年世界足球先生颁奖现场,梅西(右)起身向C罗(左)表示祝贺。

图为小罗效力AC米兰期间

除了更低的毛利率、佣金率,代理商面临的困境还在于“小天数卡”的减少。

再加上2018年,爱奇艺率先针对代理商涨价,腾讯等视频网站跟进,代理商们能从视频卡销售中赚得的差价就更少了,这也就是我们在福禄控股和蜂助手的招股书中所能看到的在2019年佣金率和毛利率明显下滑的原因。

视频卡很好卖,但是对于代理商来说呢?

不敌拜仁后,梅西一人落寞的背影。

更重要的是,现在这些销售代理商,为了吸引客流推出了大量的小天数卡(7天以内),但这些毛利更高、引流效果更好的卡,对于视频网站来说却越来越谨慎。“现在用这种卡的很多都是羊毛党,对于我们平台来说会觉得划不来,无法留存真正的用户。”王小姐告诉娱乐资本论道。

猜想1:去找“老相好”?

由于中超“限薪令”的存在,梅西来中国踢球的可能性基本不存在。无论去卡塔尔提前适应世界杯场地,还是去追随老将们的潮流奔赴美国大联盟,都存在操作的角度。

小天数卡越來越少、分成比例越來越少、佣金率越來越低,蜂助手的4.5亿筹资投向的下一步是物联网?

聚合支付主要是指通过向连锁商户提供聚合多种收银方式的支付收银台解决方案及技术支撑服务赚取佣金 。消费者使用银联卡、微信和支付宝等方式消费后,蜂助手可以取得银行、财付通和支付宝等收单机构按照一定比例向公司支付佣金。而公司的智慧停车场项目主要包括广佛商圈智能停车场项目和鸿富鑫停车场服务。

但这种单纯的卖卡,是一门好生意吗?

心灰意冷的梅西,也许就此厌倦了千篇一律的职业生涯,想着为自己的未来做打算。毕竟他手里的个人荣誉和集体荣誉,已经足够傲视足坛的历史。

物联网应用解决方案是指基于公司自主研发的蜂助手物联网流量管理系统平台,目前主要就是聚合支付、智慧停车场两大应用场景。

毛利率锐减啊。据河豚君从视频网站某知情人士王小姐(化名)处得知,这主要是源于2018年开始,爱奇艺率先发起了提价战,接近着腾讯视频、优酷等网站跟进,导致这个行业越来越难做。

如此看来,蜂助手计划用上市筹集到的资金投入建设的方向,或许是一种先见之明。但对于多数投资者而言,蜂助手、福禄自己的主业上并不被看好,那么又凭什么相信他们能在新的赛道做到最好呢?

据王小姐向河豚君所透露的,代理商的用户大多是那种更倾向于买小天数卡的。这些几天看完一部剧的受众,对于商家来说并不是最好的用户生态,更像是“羊毛党”。所以,视频平台自身并不会放出太多的小天数卡,而是会免费送给代理商。对于代理商来说,可以将这些零成本的小天数卡打包组合售卖给用户。

球员闹了一大圈最终留队的事情也不是没有发生过。没准过几天之后,“梅老板”出现在镜头前,带着他那腼腆的笑容,宣布与高层的误会已经解开,自己将在巴萨退役云云。

目前梅西下家的第一顺位领跑者,是刚刚丢掉英超王座的曼城。这家金元足球的代表性俱乐部,多年来一直想要完成从“壕门”到“豪门”的跳跃。趁这个机会签下梅西,无疑是他们眼下的心愿之一。对于身处中国的梅西球迷而言,英超的比赛时间也远比西甲更加“人性化”。

不过以目前梅西的状态而言,加盟红黑军团未免有些“屈才”,毕竟后者已经很长时间没有触摸过欧冠赛场的草皮了。而有人调侃,光是梅西一年的工资,恐怕足以让现在的AC米兰运营5个转会窗。这份“传承”,可能还需要酝酿一段时间。

尤文的意甲连冠纪录,总有一天会遭到终结。如果梅西在C罗手中抢下冠军,打破尤文的垄断,那么这又将是一段传奇的故事。

去年夏季转会窗,巴萨拼了老命也没从巴黎手里把内马尔抢回来。而这次,他们可能要重蹈内马尔离队的覆辙,再次面临队内核心球员远走法兰西。

《方案》提出,深入推进光盘行动。全面持续开展食堂“光盘行动”,采取多种方式激励师生吃完所购食物、不留剩饭剩菜的光盘行为,以此为抓手迅速扭转学校餐饮浪费的不良风气。结合实际制定节约用餐规范,建立泔水量等食品浪费信息定期发布机制,引导师生关注和参与学校餐饮节约,推动光盘常态化。

猜想2:再续“绝代双骄”之缘?

对视频平台等大客户的依赖,可能会愈发导致第三方运营商话语权减小,因此相比于依赖佣金的收入模式,发展自主研发的综合增值服务,例如蜂助手的物联网应用解决方案,或者是福禄控股的SaaS平台,都是第三方运营商计划转型的预兆。

怪不得这些机构都忙着上市,不卖卡,难,卖卡,也难。

里瓦尔多和小罗在离开巴萨之后,无一例外的穿上了AC米兰的10号球衣。称呼其为“巴萨10号终老地”,似乎并不为过。老将总能在AC米兰找到“存在感”,就像已经接近不惑的伊布,依然能攻城略地。

《方案》提出,坚持厉行勤俭节约办教育,把节约资源的绿色理念贯穿到学校教育、管理各项工作中。学校要编制餐饮节约年度工作计划,建立餐饮节约行为考评制度,将厉行节约反对浪费表现纳入师德师风、学生综合素质和食堂评价体系,作为师生评奖评优和食堂考核的重要参考。

梅西和内马尔的友谊人尽皆知,甚至此次离队的传闻之中也有内马尔的影响。恰好苏亚雷斯也在巴萨新帅科曼的清洗名单之中,如果二人一同前往巴黎,MSN不乏解体之后再度重逢的可能性。

具体来说,对于视频网站,视频卡销售的渠道分为两种:一是运营商,比如电信、移动,它们能够购买的量更大,卖出的折扣没有那么低,客户基础稳定,价格波动区间很小。二就是电商和异业(代理商),它们主要依靠从视频网站拿到低折扣的视频卡,再加价卖出去,从中赚取差价。

对于代理商来说,还要面临的就是业绩的压力,如果销售额少于500万,就会丢失代理商资格,最多的情况下业绩指标可能高达6000万至8000万。

老熟人瓜迪奥拉已经在此深耕数年,他的足球理念以及战术打法完美契合梅西的球风。有国家队多年的室友阿圭罗,融入更衣室的问题也将迎刃而解。梅西降临伊蒂哈德,似乎对于双方而言都是个不错的选择。

河豚君注意到,蜂助手2017年开始,这几年经营活动产生的现金流量净额分别为351.96 万元、-935.61万元和 2,459.24 万元;而福禄控股的现金流量净额分别为-14104万、7300万、-2,994万。也就是说,若重要客户无法按时回款,将导致公司经营艰难。

其中,福禄控股于今年2月28日在港交所提交了上市招股书,已经于9月18日正式登陆港交所。根据其半年报,2020年上半年营收达1.58亿元,同比增长30.2%,利润7122万元,同比增长37%。

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